Що таке стартап або як втілити ідею в життя? частина i

Фото - Що таке стартап або як втілити ідею в життя? Частина I

Суть start-up'a

В останні кілька років суперечки про те, що сучасному бізнесу необхідно переходити від сировинної економіки до інноваційної, помітно посилилися і придбали певну спрямованість. Кожен учасник процесу виконує своє завдання: наука забезпечує новими ідеями, бізнес займається їх втіленням, а держава періодично нагадує про свою важливість у спільній справі.

Таке пожвавлення призводить до появи нових реалій в бізнесі, однією з яких є поняття start-up проекту. Цей термін найчастіше використовується при описі процесу розвитку будь-якого венчурного проекту з точки зору інвестора: «seed» - «start-up» - «early growth» - «expansion» - «exit».

Саме він проходить всі стадії вкладення капіталу, створення «стартапу», розвитку компанії, експансії і виходу з даного бізнесу.

Підприємець же звертає увагу, в основному, на конкретні деталі проекту: ідею, створення зразків продукції, запуск проекту, завоювання ринку, впровадження нових технологій виробництва і управління.

Таким чином, start-up проект можна визначити, як один з етапів розвитку нового бізнесу, і, як правило, означає компанію, яка вже готова до реалізації своєї основної діяльності, але не має ринку збуту, або володіє обмеженим ринком продажів, що забезпечує мінімальний прибуток . В життєвому циклі стартапу можна виділити кілька етапів: забезпечення капіталу, створення продукту, створення ринку збуту, перехід до системного підприємству.

Як організувати start-up

Для створення успішного «стартапу» необхідно розробляти модель бізнесу, що враховує багато питань, в тому числі, юридичні, фінансові, технологічні та кадрові. Формально, створення інвестиційного проекту обмежується лише реєстрацією нової юридичної особи, що можна зробити за один-два місяці при мінімальних витратах в 20-30 тисяч рублів разом зі статутним капіталом.

Насправді, в процесі розробки бізнес-ідеї, виникають питання про організаційно-правовій формі підприємства, яка забезпечить легке рішення розбіжностей у суперечках між власниками, про внутрішній регламент компанії, статутні документи якої обмежують розповсюдження інформації про продукт і виробника. Також варто задуматися про впровадження системи менеджменту якості, організації контролю діяльності відповідно до світових стандартів (наприклад, US GAAP, або ІСО), про захист інтелектуальної власності, про проблему оподаткування та прав акціонерів.

При створенні будь-якого венчурного проекту особливу увагу необхідно приділити кадрового питання. Не секрет, що багато в чому успіх бізнесу залежить від фахівців, які над ним трудяться.

Для «стартапів» це, в першу чергу, компетентні керівники, яким не тільки доводиться виводити на ринок абсолютно новий товар або послугу, а й створювати новий ринок для продукту, що випускається. Крім того, в команді обов'язково повинні бути присутніми фахівці, відповідальні за розробку і тестування продукту, за управління фінансами і за роботу з персоналом.

На початковому етапі можливе суміщення або поділ декількох функцій між засновниками компанії. Найбільш ефективною вважається команда з 3-4 чоловік, над якими стоїть керівник.

Згодом відсутність кожної з цих вакансій може зупинити або помітно сповільнити розвиток start-up проекту.

Не менш важливою проблемою є розробка і створення нового ринкового продукту, і визначення його споживчих властивостей. При вирішенні цього питання необхідно визначити споживчу цінність розробки з точки зору якості, бренду, дизайну та сервісного обслуговування.

Так, прикладом вдалого «стартапу» є мережа кафе швидкого харчування «Крошка-картошка», яка почала своє існування в 1998 році з одного фургона, де продавався звичний для Москви продукт - печена картопля з різними начинками. Засновники компанії зробили ставку на незвичайне приготування всіма улюбленого продукту, і вона зіграла.

Третім принципом успішного розвитку start-up проекту є захист інтелектуальної власності, яка може бути як правової, так і технологічної. Правовий захист полягає в отриманні патентів, а також багато в чому залежить від законодавства країни, де ведеться бізнес.

Технологічна захист залежить, в основному, від фахівців, без знань і досвіду яких зробити продукт неможливо. Однак, цінних працівників може переманити до себе інша компанія, пообіцявши збільшення заробітної плати або інші блага.

Щоб уникнути таких випадків компанія продумує ці питання і прописує їх в робочій документації і трудових договорах співробітників.

Визначення цільових аудиторій

Вирішивши всі організаційні питання, компанія починає пошук і визначення цільової аудиторії, для якої випускається продукт буде важливий і затребуваний. Якщо компанія має уявлення про те, хто буде купувати їх товар, то проблем ні з асортиментом, ні з позиціонуванням не виникне.

Тим не менш, в Росії поняття «цільова аудиторія» має занадто широке значення, яке в умовах сучасного ринку, неприпустимо. Визначення цільової аудиторії в b2c («бізнес для споживачів») набагато складніше, ніж в b2b («бізнес для бізнесу»).

Сектор b2b стабільний і не піддається різким змінам попиту, тоді як в b2c попит може кардинально змінюватися через появу нових пропозицій на ринку, демографічних змін і багато чого іншого. Успішні компанії вважають важливим постійно проводити огляд цільової аудиторії, уточнюючи її параметри і стежачи за змінами попиту.

Так, наприклад, компанія Nestle, досліджуючи ринок шоколадних цукерок, дійшла висновку, що дорогі коробки купують, в основному, молоді жінки, що люблять «зажувати» свою депресію чимось смачним. Для покупців був важливий смак шоколаду і якість упаковки, на яку вони звертали увагу при покупці.

Орієнтація рекламної кампанії на дану цільову аудиторію значно підвищила рівень продажів дорогих цукерок цієї марки.

Найпростіше сегментування полягає у відповідях на п'ять питань (схема 5W): What? (Що?), Who? (Хто?), Why? (Чому?), When? (Коли?), Where? (Де?). Такий простий підхід дозволяє виявити цільовий сегмент ринку і виробити власну стратегію позиціонування.

Неправильне визначення цільової аудиторії може призвести як до провалу start-up проекту, так і до значного подорожчання виробництва та просування продукту, що також вкрай небажано.




Увага, тільки СЬОГОДНІ!